"Kijk eens door de ogen van de klant"
Shopology
We worden natuurlijk heel blij van succesvolle klantcontacten. We delen namelijk heel graag complimenten uit tijdens onze feedback-sessies en trainingen. Maar eerlijk gezegd vinden we het vooral belangrijk om onze opdrachtgevers door de ogen van de potentiële klant te laten kijken.
Bij nagenoeg elk bedrijf zijn er veel meer klantcontacten dan succesvolle transacties. In retailtermen; bij de meeste bedrijven zijn er veel meer bezoekers dan klanten. Niet alle omzetpotentie wordt dus verzilverd. De onderkant van de ijsberg. De onderkant van de ijsberg is vaak vele malen groter dan het topje van de ijsberg. De meeste bedrijven hebben dus nog heel veel groeipotentie. Die ligt in het wél verzilveren van de gemiste verkoopkansen.
Daarom vinden wij het vooral interessant om te onderzoeken waarom mensen níet kopen, waarom zij géén klant geworden zijn. Zij hadden immers een koopintentie of behoefte. Er is zelfs contact geweest. En toch is de transactie niet of gedeeltelijk verzilverd. Het resultaat is voor beide partijen niet bevredigend. Kennelijk is er ergens in het contact iets misgegaan. Dat noemen wij de gemiste verkoopkansen.
Wij zijn altijd op zoek naar de onderkant van de ijsberg. Deze brengen wij heel graag voor onze opdrachtgevers in beeld, zodat we samen kunnen zorgen voor nog meer blije klanten en meer omzet. De verkoopkansen brengen wij op een aantal verschillende manieren in beeld:
Real time feedback
Shopology werkt hiervoor samen met een aantal betrouwbare en ervaren partners, zoals Mystery Review. Samen met onze partners kunnen we de volledige customer journey in beeld brengen. We maken gebruik van mystery guests, mystery calls, webshop reviews etc. Zo kunnen we het contact via social media, een bezoek aan de website of webshop, het contactmoment met de sales professional, de eventuele bezorging, tot de afhandeling van een vraag of klacht door de klantenservice onderzoeken.